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房产销售

现在做房产销售如何?你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入?其实不是这样的,我们不从大数据去分析,因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实

现在做房产销售如何?

你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入?其实不是这样的,我们不从大数据去分析,因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实房地产的收入和学历无关,甚至很多初中毕业收入都比大学生高,本来销售就是门槛比较低的职业,当然一些正规的大型开发商例外。

此外说“建房子的收入不如卖房子的”情况也不一定属实。这里提到的都是一手售楼部的售楼小姐,给大家分析一下她们的收入组成:基本工资+绩效+补贴+五险一金+提成+其他。

其实这些基本工资、绩效、补贴、五险一金。大多都是以最低收入的标准来给的,所以会普遍低于其他职业。此外就是提成了,但是一般置业顾问的提成都在0.1%~0.2%。也就是说卖100万只能挣个1000-2000元。其他的话就看置业顾问自己了,这笔钱大多都来自业主的口袋,但却也不那么好拿。

本来销售并不是什么稳定的工作,主要的抽成来源还要靠楼盘的销售,因此什么项目就决定你这一年是怎样的收入,而且还带有运气因素。我有两个朋友,大学毕业在不同的楼盘,一个一年10几万,一个一年5-6万。或许第一年都比正常的大学生毕业生高,但是往后两年,收入竟然一年比一年低了,为什么?第一,没房子卖了,第二,接待的客户都很水。这样算下来,第三年其他的同学的收入都比他们高了,很多都升职了。

而他们两个人。同样一年的节假日甚至不到20天。可想而知他们付出的时间,也比正常职业多很多,算下来时薪甚至连毕业生都不如,加上目前政策收紧,更是只能盼着底薪过日子了。

别看她们穿的光鲜亮丽,但是她们的朋友圈里总以苦逼的售楼狗自居,别看她们有时月入几万,其实那只是表面上的数字。这笔钱还是分批给的,甚至大半可能拿不到。我几个朋友离职了,还在说还几万几万没拿。

每一行都有每一行的苦,但是作为置业顾问,对开发商要装孙子,对客户要装孙子,不仅身体苦,心里更苦。别以为他们收入多高,其实很多时候,售楼小姐的日子真的比我们还不如。

管不了老公孩子,顾不上爸妈,连谈恋爱的时间都没有。别人以为自己的口袋多股,很多时候只能咬着牙抗,一年一年谁知道自己会挣多少,大多也就图个温饱。

你觉得房产销售这个工作怎么样?

房屋销售的途径!

1.开发商售楼处购买

2.房屋中介公司购买

那么也就出现了两种房屋销售顾问!

1.开发商销售顾问:它是有固定的销售场所,就是售楼部!业务员每天到售楼部按时上下班,每天负责售楼处客户的接待、讲解、沟通、促成购买!意向顾客的电话回访邀约等工作,意味着你每天要打几十通电话!

个人觉得挺好,你要想多挣,你就轻快点,多打电话认真回访客户,了解客户所需,做好笔记以便后续跟踪服务促成!认真负责干好本质工作,挺轻松的,而且现在售楼处都是年轻人,氛围很好!让你赚到钱的同时开心愉快的度过每一天!

2.房屋中介销售:说到中介公司销售,我个人觉的能在中介公司做销售的都是能人,我是挺佩服的!

售楼部销售是顾客到售楼部后促成,可以说是守株待兔!

但是中介公司就不一样了,中介公司它们除了买卖一手期房还有二手房房源,相比较售楼部,房源更多,满足不同客户需求,但是中介公司不像售楼部有直观的沙盘模型平面图可以让顾客看到,基本都是顾客有什么需求,告诉中介销售顾问,他们会根据顾客的需求,给出几个方案让顾客选择,如果是二手房的话,销售员会带着客户去房子里看,这个时候就是考验你驾驶技术的时候了,很多都是销售员骑着电动车带着顾客去房子里看,看完客户不满意,就带着去看另外一家!直到客户满意为止!才能促成这单!!

这就是中介销售的辛苦啦!真的是风雨无阻,而且真的是要相当有耐心!有些客户你带她看了很多套房子,风里来雨里去的,人家一句,不想买了再考虑考虑吧,你也没有办法是吧,只能当是对自己的锻炼啦!所以中介销售不单专业知识要到位,而且抗压能力一定要强,不然当顾客放你几次鸽子后

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